山西公司召开3月及一季度经营分析会

  华润山西公司于4月7日下午召开3月份及一季度经营分析会。

  分析会由黄志强副总经理主持。刘春英副总经理首先就一季度公司重点工作（工商变更、新ERP系统上线、业务流程再造、组织架构调整、各项制度编撰、培训工作开展、报表呈报等）情况做了汇报。接着对销售情况、毛利情况、重点品种、市场覆盖、产品销售和毛利排名前20位、销售部门业绩等情况做了分析和汇报。同时针对一季度工作中存在的问题，提出下月工作计划。

  随后医疗销售一部、二部、销售南区、北区、商业销售各销售经理依次做了3月份区域经营分析汇报，以数据和图表分析了负责区域内的销售完成情况及开展的重点工作，并就存在的问题及未完成销售任务的原因进行了剖析。通过经营分析，可以看到销售进度按预期完成，但需重点加强回款工作。

 公司各职能部门物流部、质管部、行政人事部、学术部也就一季度的工作情况进行了汇报,大家认为公司处于高速发展的阶段,与集团公司的对接要全方位、立体化展开，要在新形势、新要求、新标准下开展工作，要加强学习，要加强横向沟通与协调。

  接着黄志强副总经理传达了集团公司召开的视频会会议精神，要求各领导干部在新形势、新平台、新标准、新使命、新职责之下，准确定位、认知自我、转变思想、加强学习。

  黄志强副总经理最后对汇报情况进行了点评，指出：业务方面，要以数据为根据，以业绩为根本，以管理为保障，及时传达考核政策，销售部门经理要高度重视销售额、应收账款、费用额、毛利率等财务指标，加强回款；质量方面：从采到进，实行一票否决制，把好质量关；物流方面：公司要发展，物流就显得非常重要，负责人不但要熟悉流程，还要清楚出入库情况、要学会看数据，做到心中有数；信息方面：销售内勤要建立销售客户档案，对客户做分析；商业方面：要加强风险管理。最后强调，今后的经营分析会各销售部门要对本部门本期和上一年度的同期做出汇总及比较，具体到每个客户和品种上做分析，同时各部门之间沟通要及时，工作人员要熟悉工作环节与流程，加强横向沟通与协调。

  此次销售运营分析会，在总结分析前期销售工作情况的基础上，通过沟通交流有效地发掘并解决了实际工作中存在的问题和困难，对今后经营工作的顺利开展，起到了良好的作用。

（华润山西医药  刘春英）