写在智能药柜实施之后

 2013年4月7日，由华润山西公司投资建设的‘山西省心血管病医院智能药柜项目’终于投入使用了。看着智能药柜摆在CCU的病房里、药品有序的投入使用，几个月来所付出的心血不禁地让我眼睛有些湿润，作为这家医院的销售主管从开始洽谈、选项、沟通、立项、调研、测试、上线到今天能够成功实施，真的是其中的百味杂陈无以言表，感慨万千。

 一路走来，流淌在心底的是那感谢的涓涓细流，脑海中涌起的是身为华润人那强烈的自豪与激动，感谢集团、感谢公司、感谢我们这个无坚不摧的光荣团队，离开这个平台、离开公司、没有这个团队，我们不可能从几十万的销售做到现在的三百万的销售，现成为这家医院最大的药品供应商。

 事情还得从2012年7月公司主办山西省医师协会第二届换届大会时说起，在这次大会上公司将智能药柜这么一个先进的项目引进到山西，在会议现场做了实体陈列与展示，集团葛路副总裁还亲临会场，向参会的四百余名来自山西省各医疗机构的院长、医师作了专题介绍。在展出的当天，就引起了参会的心血管病医院李保院长的极大兴趣，敏感的市场洞察力对于一名销售员而言，是最为重要的基本素质之一，我感受到李院长对它特别感兴趣，因此我抓住了这样难得的机会，在与分管领导张慧林副总经理充分沟通之后，我们将其作为重点合作项目开始了洽谈。2012年9月，公司组织省内三甲医院的院长赴北京参观医院物流延伸项目，心血管医院的副院长及药剂科相关人员作为考察团的成员之一进行了实地参观考察，此次北京之行对智能药柜项目的成功实施具有重要的推动作用。随后，北京总部的姜泉经理及外国专家对医院实地进行了科学严谨的考察与设计，公司信息部的刘伟部长、学术部的王磊部长及其他同事也多次就细节问题与医院技术人员沟通确认。身在一线，得到的反馈也最早最多，一个项目的实施，呈现的是一家公司整体的协作意识、管理能力、技术水平，我得到最多的反馈就是称赞与认可；感受最多的就是一个项目的成功落地，离不开所有人的努力与付出，是我们营销团队与支持团队的精诚合作，浇灌出这丰硕的果实。在这里，我看到的是责任、是信念、是合作。

 我用销售的眼光记取这份记忆、记录这历史性的一幕，这是山西省第一家成功实施智能药柜项目的实体医院，为了这一刻我们以期待很久……,为了下一刻，我们正扬帆远航……